| 你也許會問，這是一個生意嗎？或是說，這是一個「偉大的」生意嗎？2005年，在中國第一次提供這個服務的Focus Media公司在美國那斯達克上市，7月13日，公司創辦人江南春成為第一個受邀為那斯達克敲響開市鐘的中國CEO，Focus Media的掛牌價每股17美元，當日收盤在20.20美元，今年股價更一度逼近70美元大關，現在市值超過29億美元。 |
台灣的Focus Media是中國已上市FocusMedia的加盟商，成立於去年七月，拿到Focus Media的品牌授權。但是台灣Focus Media執行長黃沁超與這個公司的關係可以推到2000年。黃沁超加盟Focus Media之前，原先是中華開發銀行投資部的一員，過去曾多次說服中華開發投資Focus Media數次未果，甚至連自己也因此錯過投資賺錢的機會。那一年他在台灣剛投資了台灣網路財經媒體SmartNet公司，有機會跟SmartNet老闆童再興、PChome老闆詹宏志一起到大陸上海考查，認識當時才剛有分眾傳媒、樓宇液晶螢幕廣告想法的江南春。黃沁超當初有機會與軟體銀行一起看這個投資案，「但是，那時沒有人聽得懂我在說什麼，對於這樣的商業模式與概念，不能明白。」只有在Focus Media上市前最後一輪募資時，黃沁超終於說服後來的老闆黃茂雄投資1800萬元，每股成本5元美金。那麼，Focus Media的生意模式，要怎麼在台灣，甚至在亞洲重演在中國的風光？其，黃沁超原先對於Focus Media在大陸成功後，是否可以在全世界都成功也抱持著存疑的態度，因此他請AC Neilson市調公司在台灣進行調查研究，調查Focus Media的受眾輪廓是否可以「複製」到中國以外的地方。結果發現，Focus Media每週reach rate高，僅次於電視與網路的媒體，同時也是廣告記憶度最高、平均受眾教育程度最高的媒體。 |
那時，他跟分眾傳媒CEO江南春說，「我要在台灣開陣地，你要support我。」，所以江南春找個工廠讓他可以放帳，而黃沁超也積極地尋找在台合作夥伴，他從原先接觸的30個到40個團隊中發現，當時的人要不是聽不懂，要不是不看好，要不就不願意，那時黃沁超回去很高興地跟他妻子說：「太好了，大家都不明白這個生意，我有機會創作出一個創新的模式。」黃沁超個人前後投入新台幣900萬元，在台北忠孝東路、敦化南路路口找了7個創業夥伴一起「開陣地」，去年10月15日，當台灣Focus Media樓宇棟數規模已經有300棟後，開始正式販賣樓宇廣告。Focus Media在台灣的廣告時段賣法，台北以300棟大樓計算，每10秒廣告8萬元，台中3萬、高雄3萬，全省430棟大樓1200個螢幕則收費12萬。不過，在430棟商業大樓裡，也有一棟一棟地個別的銷售模式。舉例來說，在汐止遠東ABC有個幼稚園，因為他要吸引大樓內部的上班族將小孩送到該幼稚園上學，因此僅買當地大樓的廣告，黃沁超說，這個計價方式就是一棟收2000元，播出一個禮拜。對於這樣的廣告主而言實在非常經濟。 |
Focus Media在台突破1024個螢幕投放點規模後，就等於達到一定個規模經濟，讓廣告主與廣告購買隨處都看得到。黃沁超說，Focus Media是電視的補充。這是因為電視有個遙控器，廣告主選擇權是很低的，Focus Media剛好可以當你白天的電視，包括日用品、消費品，當FocusMedia廣告螢幕所在點的白領上班族等候電梯時，覺得口渴時，剛好看到立頓紅茶的廣告，他下樓時，也許就到旁邊的屈臣氏或7-11買包立頓紅茶。這是因為Focus Media距離消費者最近，也同時距離產品銷售點最近。 |
黃沁超說，媒體可以簡單區分為內容媒體與渠道媒體，當搭乘大眾交通系統時，包括公車、捷運與戶外看板，都是所謂的渠道媒體，這一類的媒體製作成本低。而包括雜誌與電視都是所謂的內容媒體，這一類的媒體生產自己的內容，主動效度高。Focus Media具有效度高，而製作成本又低的特質，兼具內容媒體與渠道媒體的優勢。舉例來說，當等電梯時，看到Lux章子怡的廣告，這個時候看到的廣告給人的感覺就是內容媒體。而統計顯示，白領上班族每天平均有303秒的時間在等電梯，每天平均有6次上下電梯的機會，如果在這兩分鐘到三分鐘等待電梯的無聊時間裡，能夠看到有趣的廣告，不會感到無聊。經過精密設計，Focus Media的廣告採12分鐘循環播出，每天從早上8點播到晚上8點，每週播出5天。去年10月15日剛開始銷售樓宇廣告，黃沁超他們面臨著接到第一筆訂單，不知道下一筆訂單在哪的窘況，黃沁超稱自己「過去是作投資，現在有點誤入歧途」，今年3月台灣FocusMedia進行業務團隊的調整，將沒有業務經驗的人調往行政單位，找到過去有雜誌媒體等業務高手加入團隊，獨立出行銷業務部來為這家公司「做形象包裝」。經過今年4月、5月的兩個月耕耘，這一個月累計接單量已經高達650萬元，同時也開始接到長期的訂單，用句投資界的術語來說，就是「訂單能見度變高了」。黃沁超比較台北與上海、香港等其他的據點，他發現香港分眾傳媒先醞釀了7個月，也就是先做了之後才成立公司，5個月就開始賺錢。因此他發現他在台北的營運進度，一點也沒有落後。 |
不過，隨著樓宇的開發棟數增加，每個月樓宇租金高達300萬元，在自己投入的資金快要用罄之際，他找到台灣廣播電台台長馬長生投入1800萬元，在這家公司掛名董事長。中華開發投資3500萬元，復鑫創投投資2000萬元，後續還將有策略夥伴投資5000萬元資金到位，屆時公司實收股本將達1.5億元。 |
就在黃沁超在台灣準備要大張旗鼓， 複製Focus Media的生意模式，市場上的競爭也日趨激烈，因為其他原先從事戶外媒體的廣告公司，也多少都看到了Focus Media的例子。黃沁超說自己在組台灣這個團隊時，就親自調查過市場上30個到40個團隊，最後才找到一家團隊合組「分眾傳媒」公司，換言之，台灣市場上存在30個以上的競爭團隊，每組團隊或多或少都在從事著類似的商業行為，據了解比較活躍的就有六家。戶外媒體與樓宇廣告公司已經從過去「大家都懷疑這樣的生意模式是否可行。」的藍海時代，轉變到「進入門檻不高」的紅海時代。而樓宇液晶螢幕廣告開發的困難處在於──樓宇有共同持有與單一業主的分別。在共同持有的大樓裡面，要取得全部持有人的同意，才能進駐投設螢幕，並非管理委員會多數人決定即可；在單一業主的大樓裡面，業主往往會覺得自己的大樓為什麼要讓Focus Media來做廣告，也深怕自己大樓的大理石牆面遭到破壞。因此，他們除了要一棟棟大樓親自去開發，也要提供大樓業主更多可以接受的誘因，同時更面臨到很多「終於明瞭此道」的同業競爭。 |
現在，Focus Media台灣公司擁有430棟樓宇據點、投放1200個螢幕，讓廣告主、廣告公司能夠到處看得到，黃沁超說，今年樓宇開發目標要做到500棟據點，而螢幕建置要超過1500個，計畫營收目標要達到7000萬元，最快在9月、10月就要做到單月損益兩平。最後，他提到，未來Focus Media組織架構會做出進一步調整，他將負責亞太據點的營運，把在台灣加盟Focus Media的經驗，複製到菲律賓、越南、印尼與新加坡。 |
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